红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量

　　来源：车chē市晓纪

　　直接jiē上shàng干货。

　　企qǐ业yè家jiā要yào不bù要yào做zuòIP

　　答dá案àn是shì肯kěn定dìng的de，但不bù是shì绝对duì的de。——超级大dà企qǐ业yè，已yǐ经建jiàn立lì了le完善的de企qǐ业yè品pǐn牌认rèn知zhī，可以yǐ不bù用做zuò。

　　兹以yǐ为wèi，在zài中zhōng国guó汽车chē圈，尤yóu其是shì自zì主品pǐn牌和hé新势力lì品pǐn牌，答dá案àn肯kěn定dìng是shì肯kěn定dìng的de。

　　当然，这zhè个gè问题tí，在zài以yǐ雷军为wèi首的de，为wèi小米汽车chē代dài言而产chǎn生shēng的de超强qiáng冲击波下xià，企qǐ业yè家jiā要yào做zuòIP，是shì汽车chē圈共识。各gè位汽车chē圈大dà佬lǎo的de纷纷下xià场，也从另一yī个gè侧cè面miàn为wèi老lǎo周zhōu的de言论做zuò了le注zhù脚jiǎo。

　　当下xià，企qǐ业yè家jiā下xià场做zuòIP，是shì多duō维wéi因素sù促成chéng的de。

　　首先xiān，从外因来看，目mù前qián中zhōng国guó每天有yǒu6亿人rén通过guò短duǎn视shì频pín获huò取信xìn息，大dà家jiā的de大dà脑nǎo正在zài被短duǎn视shì频pín格gé式化。短duǎn视shì频pín，提供快乐lè，在zài刷短duǎn视shì频pín时shí，时shí间jiān都会huì加速sù。

　　十年前qián，微博红hóng利时shí代dài，成chéng就jiù了le众多duō大dàV；五年前qián，微信xìn朋友yǒu圈吃红hóng利，众多duō公众号hào拔地而起；在zài各gè领风骚三sān五年之zhī后hòu，我们men迎来了le短duǎn视shì频pín时shí代dài，网红hóng经济jì遍地开kāi花。

　　拥抱短duǎn视shì频pín时shí代dài，享受shòu短duǎn视shì频pín时shí代dài的de红hóng利，是shì所有yǒu渺小的de个gè体tǐ无法选择的de当下xià。

　　毕bì竟，在zài时shí代dài红hóng利面miàn前qián，任何hé逆潮流liú而动dòng者zhě，都是shì以yǐ卵击石。

　　拥抱短duǎn视shì频pín，不bù要yào将jiāng短duǎn视shì频pín视shì作鲨鱼，而是shì要yào把bǎ它看成chéng大dà海，在zài大dà海中zhōng，做zuò一yī条快乐lè的de大dà鱼，是shì企qǐ业yè家jiā需要yào转zhuǎn变biàn的de第一yī个gè认rèn知zhī。

　　再从企qǐ业yè内部bù观之zhī，在zài短duǎn视shì频pín的de巨大dà冲击下xià，市场部bù和hé公关guān部bù的de职能néng发生shēng了le变biàn化。以yǐ往，公关guān部bù负fù责zé发声，负fù责zé出chū好的de内容，吸引关guān注zhù，市场部bù负fù责zé广告，负fù责zé获huò客。而当下xià，这zhè两个gè部bù门更gèng加融合，职能néng不bù分fēn你我，但是shì，从本质zhì上shàng看，都是shì为wèi获huò得关guān注zhù度，获huò得话语权，和hé用户hù沟通，和hé用户hù交朋友yǒu。

　　和hé用户hù交朋友yǒu这zhè件jiàn事shì，比起按照套tào路讲jiǎng产chǎn品pǐn的de代dài言人rén，创chuàng始人rén自zì己jǐ下xià场，就jiù会huì更gèng有yǒu影响力lì，感gǎn染rǎn力lì。企qǐ业yè家jiā做zuòIP，本质zhì上shàng是shì为wèi自zì己jǐ的de产chǎn品pǐn拉票。

　　之zhī于为wèi什么me是shì企qǐ业yè家jiā自zì己jǐ做zuòIP，不bù能néng是shì数shù字zì人rén，不bù能néng是shì职业yè经理人rén呢ne？

　　周zhōu鸿hóng祎解释shì道，因为wèi创chuàng始人rén，更gèng像是shì企qǐ业yè的de爹或者zhě妈，他tā/她亲手打dǎ造了le企qǐ业yè，而职业yè经理人rén更gèng像是shì保姆，是shì顾问。如rú果guǒ职业yè经理人rén来做zuòIP ，无外乎三sān种结jié果guǒ：第一yī，做zuò不bù好，浪费时shí间jiān浪费钱；第二，不bù小心做zuò错了le，拍屁pì股走人rén，留liú了le一yī堆火，等děng着老lǎo板bǎn去qù灭；第三sān，做zuò好了le，可能néng会huì出chū现xiàn无数shù个gè董明珠式的de孟羽童。

　　企qǐ业yè家jiā自zì己jǐ做zuòIP，最zuì能néng够代dài表企qǐ业yè，能néng为wèi企qǐ业yè建jiàn立lì一yī个gè认rèn知zhī。企qǐ业yè变biàn成chéng创chuàng始人rén形象xiàng，还hái是shì比较jiào容易yì接jiē受shòu的de。

　　企qǐ业yè家jiā做zuòIP ，是shì活生shēng生shēng的de个gè人rén，有yǒu喜xǐ怒哀乐lè，七情六欲，有yǒu人rén喜xǐ欢huān有yǒu人rén不bù喜xǐ欢huān，接jiē受shòu活生shēng生shēng的de人rén，要yào比让用户hù接jiē受shòu冷冰冰的de符号hào更gèng容易yì。这zhè一yī点，数shù字zì人rén是shì不bù能néng代dài替的de，任何hé人rén，也不bù希望和hé冰冷的de机器整夜互hù动dòng。

　　让用户hù对duì企qǐ业yè建jiàn立lì感gǎn性认rèn知zhī，是shì创chuàng始人rén的de责zé任。

　　如rú何hé做zuò呢ne？

　　周zhōu鸿hóng祎强qiáng调，IP是shì一yī把bǎ手工程chéng，是shì企qǐ业yè家jiā的de必修课。

　　企qǐ业yè家jiā一yī定dìng要yào本人rén要yào来做zuò。因为wèi，只zhǐ有yǒu老lǎo板bǎn自zì己jǐ上shàng，才cái可以yǐ快速sù打dǎ通所有yǒu资源。

　　创chuàng始人rén一yī定dìng要yào有yǒu信xìn心，放下xià身shēn段duàn来做zuòIP，作为wèi企qǐ业yè里最zuì有yǒu话题tí性的de人rén，创chuàng始人rén最zuì有yǒu可能néng成chéng功！

　　但是shì，自zì己jǐ做zuò，靠kào什么me呢ne？

　　靠kào勤qín奋fèn，靠kào躬身shēn入局，靠kào绝不bù服输，靠kào贵在zài坚持chí，绝不bù放弃qì！

　　企qǐ业yè家jiā，要yào不bù大dà多duō数shù人rén更gèng有yǒu韧劲，也更gèng有yǒu自zì己jǐ的de底层逻辑jí，同时shí，企qǐ业yè家jiā也要yào以yǐ企qǐ业yè建jiàn立lì关guān联，企qǐ业yè要yào用户hù喜xǐ欢huān，就jiù要yào软ruǎn硬yìng结jié合。

　　软ruǎn，是shì企qǐ业yè家jiā个gè人rén创chuàng造的de朋友yǒu感gǎn，是shì没méi有yǒu距jù离的de交流liú感gǎn；

　　硬yìng，是shì企qǐ业yè的de产chǎn品pǐn和hé服务wù，这zhè个gè可以yǐ迟到dào，但不bù能néng没méi有yǒu。

　　有yǒu软ruǎn也有yǒu了le硬yìng，企qǐ业yè家jiā自zì己jǐ做zuòIP，要yào不bù要yào策划huà呢ne？要yào不bù要yào体tǐ系化打dǎ法呢ne？

　　不bù打dǎ无准备bèi的de仗，是shì理性人rén格gé的de座右铭，作为wèi成chéng熟的de企qǐ业yè家jiā们men，更gèng是shì会huì认rèn为wèi，应yīng该准备bèi充分fēn。

　　但是shì，红hóng衣大dà叔给gěi出chū了le不bù同的de答dá案àn。

　　在zài会huì客厅现xiàn场，周zhōu鸿hóng祎解说shuō了le公众周zhōu知zhī的de，“车chē顶车chē模”“迈巴bā赫拍卖”等děng事shì件jiàn，直言，在zài项目mù初chū期，需要yào有yǒu所策划huà，但是shì，在zài事shì件jiàn发生shēng的de过guò程chéng中zhōng，更gèng多duō的de是shì考验团tuán队duì的de快速sù反应yīng能néng力lì：猜中zhōng开kāi头，猜不bù中zhōng结jié尾，也猜不bù中zhōng中zhōng间jiān的de突tū发事shì件jiàn，是shì常有yǒu的de事shì。在zài这zhè过guò程chéng中zhōng，更gèng多duō的de是shì考验团tuán队duì的de随机应yīng变biàn的de能néng力lì。

　　——对duì于八卦感gǎn兴xìng趣的de读dú者zhě可以yǐ去qù视shì频pín号hào搜红hóng衣大dà叔周zhōu鸿hóng祎，看视shì频pín回放。

　　在zài事shì件jiàn走向不bù受shòu控制的de时shí刻，更gèng多duō的de考验的de是shì企qǐ业yè家jiā的de价值zhí观，是shì这zhè个gè个gè体tǐ坦诚、真实的de一yī面miàn。同时shí，也是shì考验团tuán队duì能néng否把bǎ流liú量liàng转zhuǎn化成chéng能néng量liàng关guān键的de一yī步。

　　流liú量liàng和hé能néng量liàng

　　流liú量liàng加上shàng好的de产chǎn品pǐn，才cái能néng产chǎn生shēng爆品pǐn。

　　企qǐ业yè家jiā要yào有yǒu流liú量liàng，也要yào有yǒu能néng量liàng。摔shuāi帽子虽suī然有yǒu流liú量liàng，但是shì没méi有yǒu能néng量liàng。

　　流liú量liàng和hé能néng量liàng，需要yào双纬度做zuò起来。

　　做zuò流liú量liàng和hé能néng量liàng，与yǔ其说shuō是shì靠kào策划huà能néng力lì，还hái不bù如rú说shuō，更gèng多duō的de是shì靠kào企qǐ业yè快速sù反应yīng的de能néng力lì，没méi有yǒu快速sù决策能néng力lì。企qǐ业yè家jiā很可能néng被流liú量liàng反噬，最zuì后hòu，老lǎo板bǎn还hái是shì最zuì后hòu一yī个gè知zhī道坏消xiāo息的de人rén。

　　在zài这zhè里，快速sù的de反应yīng能néng力lì，考验的de是shì企qǐ业yè家jiā基jī本的de价值zhí观。快速sù反应yīng，一yī定dìng要yào本着真心和hé真实，如rú果guǒ企qǐ业yè家jiā一yī旦dàn出chū了le问题tí，一yī旦dàn翻fān车chē，基jī本上shàng没méi有yǒu翻fān身shēn的de机会huì。

　　对duì于企qǐ业yè家jiā来说shuō，除chú了le流liú量liàng，还hái要yào有yǒu能néng量liàng。

　　流liú量liàng看重的de是shì注zhù意力lì，是shì眼球经济jì，是shì获huò客。

　　但是shì，企qǐ业yè家jiā，要yào讲jiǎng能néng量liàng，即使做zuò泛内容，为wèi了le流liú量liàng获huò客之zhī后hòu，也要yào把bǎ能néng量liàng感gǎn建jiàn立lì起来。

　　能néng量liàng跟流liú量liàng并重，双轨guǐ进行。

　　如rú果guǒ只zhǐ有yǒu能néng量liàng，流liú量liàng不bù够，影响力lì影响面miàn儿就jiù会huì比较jiào窄，如rú果guǒ只zhǐ有yǒu流liú量liàng没méi有yǒu能néng量liàng，那nà么me就jiù不bù是shì企qǐ业yè家jiā该考虑的de纬度了le。

　　至zhì于如rú何hé把bǎ能néng量liàng转zhuǎn移yí到dào产chǎn品pǐn力lì上shàng来，红hóng衣大dà叔说shuō会huì认rèn真研究，在zài一yī个gè月后hòu和hé大dà家jiā分fēn享，笔bǐ者zhě也会huì关guān注zhù，追更gèng，届时shí与yǔ大dà家jiā分fēn享。