邓伟平：服务新质生产力，做科技企业“成长伙伴”

　　中央金融工作会议强调，要坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，以金融高质量发展助力强国建设、民族复兴伟业。坚持党的领导是高质量发展的根本遵循。科技创新是高质量发展的核心驱动力，也是发展新质生产力的核心要素。兴业银行深圳分行发起“探索科技金融‘兴’路径”专题报道，邀请来自兴业银行深圳分行的优秀客户经理分享了他们对科技金融赋能科创企业的见解和感悟，本期报道为首期，以“加快培育发展新质生产力”为主题，从员工的工作转变循迹企业科技金融的发展脉络。

　　“做好银行服务，关键就是要结合企业发展战略和实际需求，创新提供综合金融服务方案，为企业稳健发展提供全方位支持。”作为一名经验丰富的企金客户经理，兴业银行深圳光明支行筹备组邓伟平对服务新质生产力、助力科技企业可持续发展有着自己独到的理解。

　　2022年，邓伟平迈入职业生涯首个十年，也迎来了职业发展厚积薄发的关键之年。他借力总行“技术流”评价体系，为光明支行科技金融发展贡献力量，于2023年获评深圳分行“五佳科创客户经理”。

　　坚守初心本源 全力服务实体经济

　　2022年，兴业银行提出以科技金融为首的“五大金融”战略，锚定服务科创型企业新赛道，同年深圳分行积极响应国家区域科技创新发展规划布局，在深圳光明区筹建光明支行，以科技支行为特色，专注科技型企业金融服务。

　　这一年，邓伟平借力总行“技术流”评价体系，助力加速光明支行迅速驶入科创快车道。“技术流”评价体系从知识产权数量和质量、科研团队实力等9大维度120多个细项考察企业，在客户准入、授权管理等方面实行差异化政策，提高科技型企业授信支持。

　　深圳某制造企业是“技术流”的受益客户之一。该企业专注于数据中心温控解决方案，由于下游客户回款周期长，企业面临一定的资金周转压力。邓伟平深入调研和评估后，为他们量身定制了一份以知识产权（专利）质押的融资方案。“经过我们专业的评价体系多维度综合研判后，及时为企业提供了3000万授信支持，帮助企业解决燃眉之急。”

　　邓伟平感慨，“技术流”为客户经理大步流星开拓科技金融业务提供依据，分行政策更是给足底气。近两年，在全行战略转型导向下，他不断深入学习企业金融、会计财务、风险管理、资本市场等多方面的知识和技能，以专业知识储备为企业提供客观的服务方案及建议，帮助企业创新性配置生产要素，积极助力把“技术流”转换成“现金流”，切实赋能发展新质生产力。

　　聚焦客户需求 陪伴企业共同成长

　　助力客户可持续发展也是邓伟平深受客户信赖的原因。在邓伟平看来，科技金融服务单纯比利率、比额度已无法实现可持续发展。为客户链接上下游资源、搭建股权融资渠道、提供专业金融意见等一揽子创新金融服务，才是推动双方合作深度的关键所在。

　　2023年5月，显示器龙头企业某科技公司正式成为光明支行最大客户。“这是一家现金流稳健、不缺银行授信的上市企业。我们跟踪了2年，不断为企业提供经营建议并科普金融政策，才逐渐得到了客户的认可，最终在国际结算汇款便利、承兑汇票方面赋能企业，实现了双向奔赴。”

　　“有的企业订单接连不断，盈利能力年年上涨，导致企业主盲目扩张，随后迅速衰落。”邓伟平认为，根据科技型企业不同发展阶段的不同需求,提供多样化的科技金融服务，才能为企业发展壮大保驾护航。曾有客户由衷感谢，“伟平时刻都在替我们考虑，把我们当成‘朋友’，兴业是真正站在企业角度考虑问题的银行。”

　　“深圳制造业基础雄厚，中小企业深耕细分领域，枝繁叶茂，陪伴企业成长，我们也会共同成长。”如今，在邓伟平心中，服务科技型企业早已超越了一份职业的界限，它承载着深厚的社会责任感和使命感。

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